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     培训概要
    信息类别:培训-公开课
    培训时间: 2019-04-27
    培训地点:深圳
    讲师姓名:
     培训机构

    共创国际项目管理顾问是国内专业的项目管理咨询、研究及培训公司,致力于先进的项目管理知识体系和项目管理软件在中国的推广应用,面向各类企事业单位及个人提供专业化的项目管理咨询与培训服务。

    共创国际项目管理顾问以清华大学经管学院的强大师资为依托,结合一批国内外知名企业的高级管理人员和资深项目经理,组成了由国内最知名的项目管理专家构成的咨询顾问和讲师团队,保证公司项目管理咨询与培训服务的专业质量。

    共创国际项目管理顾问是国内专业的项目管理咨询、研究及培训公司,致力于先进的项目管理知识体系和项目管理软件在中国的推广应用,面向各类企事业单位及个人提供专业化的项目管理咨询与培训服务。

    共创国际项目管理顾问以清华大学经管学院的强大师资为依托,结合一批国内外知名企业的高级管理人员和资深项目经理,组成了由国内最知名的项目管理专家构成的咨询顾问和讲师团队,保证公司项目管理咨询与培训服务的专业质量。

    共创国际项目管理顾问善于结合企业实际,通过需求调研、企业内训、项目管理软件应用实施、专家全程咨询等方式,帮助企业快速建立起适合自身的项目管理体系和流程,从而有效的提高企业的项目管理水平,提升企业核心竞争力。
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    项目管理培训课程介绍
     
    [主办单位]
    单    位: 共创国际项目管理顾问 共创国际项目管理顾问
    电    话: 010-82273475,13718859605
    传    真: 010-82273761
    邮    件: [email protected]
    地    址: 北京西城区新风街2号天成科技大厦A座7层
    [课程介绍]
    产品经理的升阶培训--从技术到市场商业化成功
    开课时间:2019-4-27  信息类别:培训-公开课  浏览量:2147

    举办时间 
    4月27-28日深圳      7月4-5日深圳  
    8月26-27日深圳      12月5-6日深圳

    培训费用:3980元/人,6600元2人,不再折扣。(含指定教材、茶点、证书,含午餐) 

    报名咨询钱老师,13708859605(手机/微信),[email protected]

    参加对象:企业CEO/总经理、产品(线)总监、产品(线)经理、产品管理部部长、总工、研发/技术总监、市场总监等。

    【讲师介绍】
    JACK张
    中国位置中心“智慧城市”、美的“智能家电”、星网锐捷“360度K米”、宇通客车“校园巴士”等产品的幕后导师
    原人银华印、亿阳、恒生等多家上市公司CEO;
    科特勒营销学院、麦肯锡、埃森哲、国内众多著名咨询机构特聘专家;
    历任:美的集团、中国移动、星网锐捷、水晶石、合众思壮等多家公司产品管理顾问。
    1989年开始,从职场到管理咨询,专注、聚焦于产品管理领域。
    《产品经理》、《迭代式产品管理》、《前瞻性产品规划与设计》等培训课程首创者。
    《产品创新》、《产品价值定位》、《产品盈利四部曲》等培训课程编辑组织者。
    管理岗位:自1993年到2004年期间,历任多家上市公司:赛格微电脑总工、恒生数安COO、人银华印CEO和投资管理顾问、亿阳信通安全CEO等
    在消费电子、电信、金融、网络安全等领域带领公司进入国内前三甲;
    管理咨询成果
    ?自2004年开始为企业提供咨询/培训,
    ?截至2015年1月,国内5000多家公司,7万多人次采购了张怡林老师在产品管理方面的培训。
    ?与团队合作深入辅导的企业已经超过200家。他们平均业绩同上一年度相比增长150%
    解决的问题:
    1、技术成功不等同于商业成功,技术产品在上市、立项两个关键节点,都需要做全面的市场分析、产品分析及业务模式分析,如何提升技术产品在商业化成功方面的分析质量。
    2、新老产品形成组合,结合新一轮的市场营销推广全面提高销售额。对销售额贡献最大的还是老产品,但老产品营销上花费的精力较少,虽然KPI引导方面以新产品为主,但实际上新品类产品的销售额小,市场占有率低,增长率并未远远高出平均,无论新老产品都需要突破。
    3、人员流动较大,产品经理和产品工程师背景也不同,专业能力参差不齐,大多数人在市场营销方面系统性的规划和运用还不够,需要增加市场营销更深刻的理论及实战运用能力。
    课程设计要点
    1.实战:
    a)各知识点分别有代表性的正反案例和实战点评。以帮助学员的理解、掌握相应环节的知识点。
    b)引导学员对复盘项目,结合理论和课堂案例展开讨论,并点评指导。
    2.工具:分析过程与方法集成在一个“工具套装”中,学员可以直接在日常工作中使用。

    【课程大纲】
    一、.咨询案例分享:(动态调整的缘故,具体内容不在大纲中体现)
    1、课程开始,通过一个完整的咨询案例展开,用案例诠释整体理论框架
    2、课程中的每个知识点上,对应的咨询案例辅助学员理解理论,学员结合公司的产品进行现场研讨、交流、点评
    二、营销:从技术到商业化成功
    1、技术成功、市场成功与财务成功
    2、从研发型企业到产品型企业转型
    3、结合企业实践的商业化演进过程
    4、商业化的五步曲
    1)建立市场/产品适配矩阵
    2)最佳机会市场发掘
    3)产品的市场攻防策略
    4)营销计划、执行、监督
    5)在试销中验证修订
    三、第一步:建立产品/市场适配矩阵
    1、市场生态画像(规?;目突撬??)
    1)公司现有产品的目标市场归纳
    2)竞品的目标市场归纳
    3)结合以上归纳建立现存的市场细分模型
    4)为每个细分市场建立价值链关键路径
    5)技术生命周期判断
    2、客户生态画像(客户的核心利益是什么?)
    1)购买影响者与利益识别的整体活动
    a.B2B市场案例解析
    b.B2C市场案例解析
    c.产品到用户的关键价值链
    d.从售前到使用的场景设置
    e.影响产品成交和评估的角色
    f.具备影响力的角色:UEDA
    ? 输出:购买决策标准:$APPEALS
    ? 结果与利益:TSRB
    3、竞争能力评估(市场获得能力比对)
    1)谁是我们真正的竞争对手
    ?公司与竞争者企业战略比对
    2)获得市场的综合业务能力比对
    ?业务计划6要素的优劣势分析
    3)细分市场的产品竞争力比对
    ?客户与用户的购买决策标准
    ?用$APP得到双方的优劣势
    4、输出:现有产品/市场适配矩阵
    四、第二步:最佳机会市场发掘
    1、发现新的机会点
    1)新趋势穷举
    i.问题一:趋势盲视
    ii.监测雷达:PEST模型的因素与内容
    2)发现从量变到质变的关键要素
    i.问题二:机会真伪难辨
    ii.如何鉴真:趋势量化分析
    3)趋势对细分市场的具体影响
    i.问题三:不落地
    ii.解决:调整细分模型
    4)机会:外部趋势驱动下的细分市场/产品升级
    i.问题四:差异化不显著
    ii.解决:更新市场产品矩阵
    2、机会点量化分析要点
    3、机会筛选与策略假设修订
    1)可获得性评估筛选
    2)业务策略修订:BATM分析
    3)投资优先度/投资收益计算
    4)市场/财务目标设定
    5)更新输出:市场产品矩阵&业务策略
    4、输出:目标市场/客户再定位
    1)SMART标准判断,更新SMART地图
    五.第三步:产品的市场攻防策略(含商业利润模型)
    1、 产品组合
    1)“三同”场景研究
    2)关联产品依赖度研究
    3)产品使用频度研究
    4)普斯优选矩阵
    5)输出:产品、关联产品包还是整体解决方案?
    2、如何赚钱
    1)产品的市场定位
    2)商业利润的22种模型
    3)如何?;の颐堑睦?
    4)形成战略控制点的十层屏障设计
    i.建立自身优势基础上的防护
    ii.建立在细分与产品组合基础上的防护
    iii.建立在战略联盟上的防护
    3、业务策略假设的修订
    1)目标市场信息整理
    2)SWOT分析:筛选补充业务策略假设
    4、输出:业务策略与行动计划
    1)目标市场草案
    2)业务行动计划的6个方面
    六、第四步:在试销中验证修订
    1、试销活动的关键内容
    1)最佳成交路径
    2)最高效的推广方式
    3)营销物料的有效性
    4)销售话术的积累
    5)产品跨平台的价格体系
    6)产品的市场竞争力
    2、配合市场的线上和线下推广活动
    1)试销区域与人群的选择要点
    2)在试销活动中的导流
    3)如何在试销中观察得到数据
    a)流量特征
    b)购买特征
    c)客户的兴趣点与产品特性
    d)观察与记录的方法
    4)输出:
    a)试销总结报告
    b)营销计划修订
    七、第五步:用走访机制迭代(营销计划、监控、执行)
    方法工具一:销售工具包
    1)产品价值不是销售话术中的卖点
    2)产品价值是销售话术(卖点)设计的基础
    3)产品价值整理
    4)如何设计并宣传产品卖点
    方法工具二:产品的商务策略与定价
    5)如何进行内部客户细分?
    ●客户关系和品牌领先如何定价?
    ●客户关系和品牌落后如何定价?
    ●案例分析:何种情况下可以打价格战?如何避免价格战?
    6)产品&服务的定价
    ●如何设计产品的商业模式
    ●何种情况下服务与销售进行分离
    ●如何策划和进行服务营销
    方法工具三:产品推广策略
    1)如何进行早期客户和样板点建设
    2)产品发布策略

    培训费用:3980元/人,6600元2人,不再折扣。(含指定教材、茶点、证书,含午餐) 

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