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如何让展会产生预期的经济效益?
作者:admin    发布日期:2019/4/9     关注?#38382;?script type="text/javascript" src="/api/submit_ajax.ashx?action=click_view&id=430&click=1">     二维码分享

面对?#23383;?#27795;来的展会邀请,企业对是否参加展会、参展能带来哪些利益、该如何充分利用会展传播企业的信息、如何与很强的对手同台竞展等一系列问题都心存疑惑,这就涉及到如何真正让展会发挥作用的问题。

首先,必须要有好的策划;

对于展览会营销策划,一般企业存在着两种截然不同的观点与做法:有的企业,包括国内一些知名的大型企业,仍无法脱离粗放式的营销管理,常常?#25191;?#24212;战,展会营销工作缺乏针对性,组织策划?#22411;?#30041;在模仿阶段,缺乏对自身?#25918;?#29420;特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新。

另一类企业则在参加展会前较早的时间内就制定了严密甚至苛刻的展会营销计划指?#35745;?#24037;作的开展。但在大多数情况下,原计划工作与展会的?#23548;是?#20917;、消?#30740;?#27714;、社会潮流脱节,因而,展会所产生的效果也就大大打了折扣,展会营销没有发挥应有作用的原因,主要集中在以下几个方面:




1、缺乏科学有效的营销工作规划;面对名目繁多的展会,没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的展会,盲目参展。

2、缺乏战略性的规划;仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待,为了参展而参展。参展的目的是什么?展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何使传播胜出对手?这些问题均未曾深入去考虑。

3、缺乏良好的沟通;造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、?#25918;?#25991;化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。

4、在制定预算的同时高估了展会效果的回报,造成展会投入与产出比例的不协调。近来,国内展会出现了一种倾向——展台搭建、活动组织一味求大、求奢侈,而忽略展会活动本身的表现效果。

其次,展会推广一定要对路;

反观展会营销工作做得比较出色的企业,总有一些共性存在:第一步就是根据公司的发展规划及营销目标,对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析,之后再斟选出适时对路的展会推广,之后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。




再者,制定的展会计划实施组织工作要有弹性,包括对未来变化与竞争的思考,有必要地反馈与调整机制。

总的来说,展会营销是一项较为复杂的工程,必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式,科学的分工、严谨的执行,方能使展会营销真正发挥作用

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