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展览会上如何把充分握销售和营销?
作者:admin    发布日期:2019/4/23     关注?#38382;?script type="text/javascript" src="/api/submit_ajax.ashx?action=click_view&id=434&click=1">     二维码分享

哪里还能?#19994;?#26426;会,让你在一个自己设计的三维空间里与成百上千、也许成千上万的潜在顾客或现有顾客面对面地交谈?让你在短短几天里?#19994;?#27604;你旗下的业务员奔波一整年还要多的销售线索?展览会是你能?#19994;?#30340;、绝无仅有的销售和营销工具。?#27426;?#26080;数参展者却都未能有效地充分利用展览会。 成功利用展会的秘诀也许都是常识,但肯定没有多少?#21496;?#24120;运用。




1、不要一直坐着;展会期间坐在展位上,给人留下的印象是:你不想被人打扰。

2、不要?#35789;欏?#21450;资料;通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意,吸引他停下来。

3、不要在展会上随意吃喝;那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心,而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。

4、不要打电话;每多用一分钟打电话,就会同潜在顾客少谈一分?#21360;?/span>

5、不要见?#21496;?#21457;资料; 把价值?#29615;?#30340;信息送到潜在顾客手上呢?寄给他。

6、不要与其他展位的人交谈;看到你在和别人说话,他们不会前?#21019;?#25200;你。尽?#21487;?#21644;参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈,而不是与你的朋友聊天。

7、不要以貌取人;展览会上惟一要注重?#28508;?#30340;是参展单位的工作人?#20445;?#39038;客都会按自己的意愿尽?#30475;?#30528;随便些,如牛仔裤、运动衫、便裤,什么样的都有。所有,不要因为顾客穿着随意就低眼看人。




8、不要聚群;在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。

9、一定要要满腔热情;常言说得好,表现得热情,就会变得热情,?#31895;?#20134;然。 热情洋溢无坚不摧,十分有感染 力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来,你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。

10、一定要会善?#20204;?#22312;顾客的名字;人们都喜欢别人喊自己的名字。努力记住潜在顾客的名字,在谈话中不时提到,会让他感到自己很重要。大胆些,直接看着参观者胸前的名牌,大声念出他的名字来。也许就是你同潜在顾客建立关系得手的敲门砖。

11、一定要指定专人接待媒体;媒体也许会到你的展位找新闻,一定要安排专人作为你的企业与媒体的联?#31561;耍?#36825;样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。

12、一定要佩戴好名牌;在展会上,所以应把名牌戴在身体的?#20063;?#38752;近脸的地方,这样与人握手?#20445;?#20320;的名牌就会更靠近对方。




西安展览展示西安聚星展览装饰工程有限公司专业?#37038;?#25919;府展厅、企业荣誉展厅、产品陈列展厅、文化展厅、廉政展厅、西安展览展示、西安展厅设计、商业空间、会议活动、?#19981;?#23637;览、节日氛围、商场?#33713;?#31561;策划设计及施工。

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